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2020不一样的618 且看活力达们如何做？

  疫情下,首个购物狂欢节618已开战，在此背景下,无论是各大主流平台,或是平台的商家们,都已摩拳擦掌。每家似乎都拿出了看家本领,只为能够在首个购物节中,分得一杯羹。活力达作为电商平台中、营养健康领域的代表,今天我们就以其为例,聊聊这次购物节的人、货、场。

  供给端

  近几个月的疫情,让各行各业的库存压力空前提升,为了消耗积压库存。势必倾销的情况越来越多,折扣力度和活动力度都有望达到较高的水平,促进用户的参与度。预计,行业快递量整体有望超过30%的增长,并推动行业成交额增速回升至25%。 以天猫为例,2019 年 6 月 3c 数码家电、服饰鞋包和家装、美妆品类占比合计超过 70%,增速普遍超 30%,美妆增速超 90%, 我们预计 618 大促期间会有占比上的提升。

  当然,疫情带来的有挑战,但也有机会。 具体到回归到具体行业和个别企业,还是要根据市场变化,灵活调整自己的市场策略。

  以营养健康行业从业公司活力达为例,据相关人员介绍:“该行业受疫情较小的依旧是这个行业下的刚需产品,例如婴幼儿配方奶粉。相对来说,成年人健康营养产品介于刚需和非刚需之间。”据该企业最早判断:非常时期需要合理膳食,均衡营养提升免疫力作为首要市场需求。活力达立即调整策略,结合国家卫健委发布的新冠疫情治疗方案,推出活肠道微生态调节剂“益生菌”相关产品作为主打。很快,消费者需求大约是原来的两倍。经过策略的灵活调整,给活力达带来了丰厚的回报。不得不说,这是一个很好的案例。

  需求端

  需求端方面,多月的疫情影响,大部分消费者支出水平比平时减少较多。融360维度的调研结果显示,82.2%的消费者在疫情期间比平时销售要少,也伴随着生活质量的下降。而这,必将触底反弹,迎来报复性消费的增长。其中,5000～15000中产收入人群,超过70%的比例,有意愿在疫情结束后,增加消费支出。

  另外,由于线下购物场景的限制,线上消费意愿大幅提升。在药品、健康、生鲜等消费品的带动下,2020年前2个月的渗透率同比提升5个百分点,3月份提升6个百分点。根据凯度调研结果显示,疫情结束后,电商平台的消费频率有望增加到42%。

  平台端

  天猫公布活动周期来看,整个618大促持续时间达到23天。优惠力度整体也比往年要大。满减活动从“满300减30”提升到“满300减40”。京东方面,618活动引入京东生日趴和品牌福袋活动,更是打出了“京东生日趴 全民分n亿”的主题,旨在帮助商家沉淀品牌会员。

  从上述两大主流电商平台公布的活动玩法来看,今年最为抢眼的当属“直播电商”。京东方面,618将直播电商作为中流砥柱,其中给予移动端的位置权重非常大。天猫方面,618活动给予淘宝直播大力度支持,补贴力度不输京东。对于平台来讲,“直播电商”最为重要就是主播扶持和商品方面,淘宝直播“两头兼顾”。一头是扶持top1000 主播组成官方主播矩阵。另外一头,官方组织优质货品与主播进行对接。针对人、货、场进行了以直播为核心渠道推介。京东直播方面,除了给予商家必要的流量扶持外,也将会通过“达人直播挑战赛”和“ip京东官方号”活动,刺激主播带货的积极性。

  对商家,这是平台主要服务的对象。还以活力达为例,一方面,平台组织商户,给予重点商户赋能,展示位、达人1v1服务……众多玩法扶持。商家方面,一面接住平台的大型活动,进行联动合作外。另外一面,打造自己直播空间,培养自己主播。以便能够最大限度的利用平台的资源,进行转化。这也是平台所希望发展的方向，活力达将组织自己直播团队,确保不间断进行直播,打造专属直播影响力。